Kiek kainuoja svetainÄ—s kaina

Pastaruoju metu buvo daug kūrybiškumo su tuo, kaip interneto dizaino konsultantai ima mokestį už savo darbą. Pažvelkime į penkių skirtingų kainų strategijas, kurios dabar yra populiarios ir gauti tam tikrą aiškumą už kiekvieno privalumus ir trūkumus, kad galėtumėte išsiaiškinti, kas geriausiai tinka jums. Išlikite iki galo, nes yra esminis mąstysenos komponentas, kad daugelis žmonių nėra paliesta į tai, kas daro visą skirtumą - ypač jei įkraunate aukštos bilietą ($ 5,000 - $ 15,000 +) kainas.

.

standartas / padalijimas

Populiariausia kainodaros strategija yra 50/50 padalinta, kur jūs surinkti 50% iš anksto kaip indėlių pradėti. Tada jūs statysite viską. Tiesiog prieš pradėdami rinkti paskutinį 50%. Priklausomai nuo projekto dydžio (ir kliento atsakomybės) plėtra paprastai trunka nuo vieno iki trijų mėnesių.

.

geras

Tai yra super paprasta kainų struktūra, kurią visi supranta. Klientai rūšiuoti intuityviai tikisi šios kainodaros struktūros tipo. Svarbu suteikti jums šiek tiek pinigų (bet ne visi) pradėti. Tada sumokėkite galutinę sąskaitą, kai jie prisiima nuosavybės teisę į darbą.

.

Klientai taip pat atrodo (bent jau nesąmoningai) vertina šią kainų struktūrą, nes jie jaučiasi kaip jie supranta, kokia yra visa kaina, ir jie gali palyginti jūsų tarifus kitoms alternatyvoms. Viskas atrodo gana daug obuolių.

.

bloga

klientai jaučiasi kaip yra didelė išankstinė kaina gauti svetainę. Klientai bijo ir nesakykite "taip", bent jau ne, kol jie "galvoja apie tai". Taigi, turėsite elgtis su prieštaravimais:

Tai linkę būti tik vienas ir daroma projektai be pasikartojančių pajamų. Bet kokia pasikartojančių pajamų už prieglobos, saugumo ar rinkodaros rūšiuoti yra "Upsell", kurią dauguma klientų linkę atmesti. Tai kieta upsell, nes klientai nėra tikrai ieško šių paslaugų, jie jaučiasi brangūs, ir dažnai jie jau turi kito plano (išskyrus dirbti su jumis) omenyje savo rinkodaros.

.

Jūs konkuruojate su visu pasauliu. Tai ne visai neįprasta klientams padėkoti jums už savo laiką, paimkite savo pasiūlymą ir sakykite, kad jie turi galvoti apie tai, pasikalbėkite su savo verslo partneriu, laimėti naują projektą pirmiausia ir pan. Tada jie prisiima pasiūlymą ir apsipirkite, kad pamatytumėte, ar jie gali gauti "tą patį mažiau." Kitaip tariant, jie galvoja apie jus kaip prekę, kurią jie gali pakeisti. Jei apmokestinate didelės bilietų tarifus, jie tikriausiai suras ką nors, kas jie galvoja, gali pasiūlyti tuos pačius dalykus, kuriuos siūlote, ir jie sutaupys 50% ar daugiau apie projektą - net jei jie turi šiek tiek atsisakyti patogumas dirbant su asmeniu, kuris nėra vietinis.

.

Šio kainodaros modelio apačioje yra gana kietas, o aukštyn ir ne visa tai puiku. Tad kodėl žmonės tai daro? Nes tai gana daug pagrindinio požiūrio. Tai, ką žmonės žino ir ką klientai atėjo tikėtis. Tačiau, kai jūs visa tai viskas saulėje, galite matyti, kad tai nėra laimėjusi strategija - ypač jei kainos yra linkę būti didesnės už visų kitų kainų.

.

Kas valandą (laikas ir medžiagos)

Kitas bendras požiūris tiesiog bando įvertinti valandas, skelbia valandinį tarifą ir pasakykite klientui tiesiog mokestį už laiką ir medžiagas. Kartais tai užtrunka iš anksto parduodant savo laiką mėnesiniais gabaliukais dėl diskontuotų tarifų. Kartais jūs tiesiog stebite savo laiką, dirbti, kol baigsite, tada sąskaikite klientą.

.

geras

Jūs mokate už visą savo laiką ir beveik pašalinate riziką, susijusią su fiksuotu kainų įvertinimu. Jei apimtis šliaužiasi į projektą, nesvarbu, nes jūs mokate už savo laiką, nesvarbu.

.

klientas gauna mažiausią įmanomą kainą, nes su fiksuoto kainų projektu turite paduoti kainą atsiskaityti už netikėtus klausimus, kurie visada kyla net su mažais projektais. Dauguma žmonių paduoda kainą nuo 10% iki 100%. Pavyzdžiui, jei manote per projektą ir jaustis kaip, jei viskas eina tiksliai pagal planą, galite išmušti viską apie 40 valandų. Norite atlikti mažiausiai 85 USD per valandą. Taigi, jūs matote matematiką (40 valandų x $ 85) ir sugalvokite 3400 JAV dolerių. Bet nieko niekada nesiruošia tiksliai pagal planą, kad pridėsite dar 50%, kad galėtumėte atsiskaityti už taikymo sritį ir kitus netikėtas problemas. Galutinė kaina tampa $ 5,100. Tada, gal jūs suapvalinti iki $ 4,900, kad kaina jaučiasi šiek tiek geriau, tiesa?

Bet kas, jei viskas vyksta šiek tiek geriau, nei tikitės ir jums nereikia papildomo 50% "netikėto" laiko? Na, su valandiniu atsiskaitymu, jūs neturite savo laiko ir klientas gauna tik apmokestinimą už jūsų faktinį laiką. Taigi, jie gauna $ 5,000 projektą už $ 3,400.

.

Piktogramų svarba jūsų svetainės dizaine

Jūsų prekės ženklui reikia piktogramų, kurie yra unikalūs. Skrudinta duona pasiūlyti piktogramos dizaino paslaugas, kad sukurtumėte savo verslui pritaikytus piktogramų dizainus. Gaukite nemokamą citatą.

Piktogramų svarba jūsų svetainės dizaine
Mes naudojame slapukus
Mes naudojame slapukus, siekiant užtikrinti, kad suteiktume jums geriausią patirtį mūsų svetainėje. Naudodami svetainę sutinkate su mūsų slapukų naudojimu.
Leiskite slapukams.