Kaip parduoti Web dizaino paslaugas

Pardavimas yra apie įtakos įgūdžių, tačiau nedaugelis iš mūsų sužinojo, kaip taikyti mūsų darbo meną ir mokslą. Įtaka nėra kažkas, su kuria mes gimėme. Jis gali būti išminti, ir yra daug tyrimų, kurie parodė kitų žmonių įtakojančių principus.

Deja, daug įtakos mokslo yra suformuota akademinėje mumbo jumbo. Nedaug verslininkų kada nors šypsosi per mokslinius tyrimus apie įtaką arba išsiaiškinti, kaip ją taikyti savo situacijai.

Šiame straipsnyje nurodomi principai, kuriuos bet kuris interneto dizaineris ar kūrėjas gali naudoti parduoti daugiau projektų. Tada paaiškina, kaip taikyti šiuos principus tiek rinkodaros ir pardavimo situacijose. Kaip rezultatas, tai gali padėti jums:

įtaka yra gebėjimas aktyviai perkelti mąstymą, veiksmus ir net emocines valstybes kitų žmonių. Įtakingi žmonės turi savo nuomonę apie tai, kaip jie nori, kad kiti atsakytų į juos ir didelę laiko procentą, jie gali padaryti, kad nuotrauka taptų tikra.

Šie dvylika principų yra kai kurios galingiausios "taisyklės" apie įtaką kitiems. Skaitydami juos, įvertinkite savo stiprybes ir trūkumus. Kokie principai jau formuoja, kaip jūs bendrauti kiekvieną dieną? Kuris iš principų žinote, kad būtų tiesa, bet ne praktikuoti (ir kodėl ne)? Ir kurie yra nauji jums: "Aha's", kad jūs galite įdėti į veiksmą tuoj pat?

Bet kokioje įtakoje situacijoje turite du tikslus: pasiekti konkretų rezultatą ir sustiprinti santykius. Kai kurie žmonės yra pernelyg stiprūs, kai bando daryti įtaką kitiems, todėl jie susiduria kaip nepatogiai ir prievarta. Jie gali pasiekti rezultatų, bet jie sugadina santykius. Parduodant situacijas, tai nesukelia ilgalaikių klientų santykių.

kiti yra pernelyg švelnūs. Jie vengia konflikto ir galimybės keisti santykius. Jie susiduria su pasyviu ir retai pasiekia savo įtakos tikslus. Ironiška, jie taip pat pakenkė savo verslo santykiams, nes perspektyvos nesilaiko jų baisaus stiliaus.

Tai gali būti sudėtinga subalansuoti abu rezultatus ir santykius. Skirtingi žmonės turi skirtingą jausmą, kai kas nors yra pernelyg stulbinantis ar pernelyg pasyvus. Žmonės, kurie yra įtakingi, gali įvertinti kiekvieno asmens balansavimo tašką.

Sėkmingai paveikti žmones, turite rasti priežasčių, kurios jiems svarbu. Yra du bandymai įtikinti bendradarbį eiti į kinų maistą su jumis pietums pietums. Kuris yra labiau įtikinamas?

Two pavyzdys: Joe, eikime į kinų maistą. Jūs sakote, kad čia nėra padoraus vegetariškų restoranų, o vieta, kurioje turiu omenyje, turi daugiau nei trisdešimt vegetariškų patiekalų. Be to, jie turi 15 minučių pietų garantiją, todėl jūs grįšite daug laiko jūsų popietės susitikimui. Ar negalėjote naudoti šiek tiek laiko nuo biuro?

Galų gale žmonės elgiasi dėl emocinių priežasčių - net ir tiems, kurie atrodo visiškai analitiniai pagal gamtą. Mes visi imame veiksmų, kad galėtume patirti malonumą ir išvengti skausmo. Jei galite parodyti žmonėms, kodėl jūsų idėjos padės jiems jaustis malonumas, o ne skausmas, jums bus sėkmingas.

Jei galite sudaryti įspūdį, kad jūsų paslaugos yra išskirtinės, kad jūsų verslas yra pilnas, ir kad jūs dirbate tik su keliais klientais vienu metu, jūs būsite patrauklesni perspektyvoms. Taip yra todėl, kad žmonės nori, ką jie negali turėti, ypač ypatingi, unikalūs dalykai.

duoti konkretų pavyzdį, nustatyti save kaip nacionalinį ar tarptautinį ekspertą yra puikus būdas sukurti trūkumo jausmą. Pavyzdžiui, mano konsultacinė veikla nuėjo, kai pradėjau sutelkti dėmesį į tarptautinę rinką. Staiga aš atrodau toli į daugelį mano perspektyvų ir sukūrė trūkumo jausmą. Žmonės pradėjo mane suvokti kaip labai ieškomą ekspertą, o ne vieną iš tūkstančių konsultantų vietinėje rinkoje. Kodėl gi ne nustatyti savo įmonę kaip tarptautinį ekspertą, ir tapti patarlė guru ant egzotinio kalno?

Šis principas yra glaudžiai susijęs su trūkumu. Aš padvigubiau savo pardavimus neseniai tiesioginio rinkodaros vienetų tiesiog pridedant šį sakinį: "Užsakyti šiandien, nes kainos eina iki šios savaitės pabaigoje."

Kaip pakeisti kulkos taškų spalvą ir formą su CSS

Naudokite naują žymeklį pseudoelement pakeisti žymeklio spalvas, turinį ir pakelkite savo sąrašų turinį efektyviau nei bet kada anksčiau.

Kaip pakeisti kulkos taškų spalvą ir formą su CSS
Mes naudojame slapukus
Mes naudojame slapukus, siekiant užtikrinti, kad suteiktume jums geriausią patirtį mūsų svetainėje. Naudodami svetainę sutinkate su mūsų slapukų naudojimu.
Leiskite slapukams.