Pardavimas yra apie įtakos įgÅ«džių, taÄiau nedaugelis iÅ¡ mÅ«sų sužinojo, kaip taikyti mÅ«sų darbo menÄ… ir mokslÄ…. Ä®taka nÄ—ra kažkas, su kuria mes gimÄ—me. Jis gali bÅ«ti iÅ¡minti, ir yra daug tyrimų, kurie parodÄ— kitų žmonių įtakojanÄių principus.
Deja, daug įtakos mokslo yra suformuota akademinėje mumbo jumbo. Nedaug verslininkų kada nors šypsosi per mokslinius tyrimus apie įtaką arba išsiaiškinti, kaip ją taikyti savo situacijai.
Šiame straipsnyje nurodomi principai, kuriuos bet kuris interneto dizaineris ar kūrėjas gali naudoti parduoti daugiau projektų. Tada paaiškina, kaip taikyti šiuos principus tiek rinkodaros ir pardavimo situacijose. Kaip rezultatas, tai gali padėti jums:
įtaka yra gebėjimas aktyviai perkelti mąstymą, veiksmus ir net emocines valstybes kitų žmonių. Įtakingi žmonės turi savo nuomonę apie tai, kaip jie nori, kad kiti atsakytų į juos ir didelę laiko procentą, jie gali padaryti, kad nuotrauka taptų tikra.
Šie dvylika principų yra kai kurios galingiausios "taisyklės" apie įtaką kitiems. Skaitydami juos, įvertinkite savo stiprybes ir trūkumus. Kokie principai jau formuoja, kaip jūs bendrauti kiekvieną dieną? Kuris iš principų žinote, kad būtų tiesa, bet ne praktikuoti (ir kodėl ne)? Ir kurie yra nauji jums: "Aha's", kad jūs galite įdėti į veiksmą tuoj pat?
Bet kokioje įtakoje situacijoje turite du tikslus: pasiekti konkretų rezultatą ir sustiprinti santykius. Kai kurie žmonės yra pernelyg stiprūs, kai bando daryti įtaką kitiems, todėl jie susiduria kaip nepatogiai ir prievarta. Jie gali pasiekti rezultatų, bet jie sugadina santykius. Parduodant situacijas, tai nesukelia ilgalaikių klientų santykių.
kiti yra pernelyg švelnūs. Jie vengia konflikto ir galimybės keisti santykius. Jie susiduria su pasyviu ir retai pasiekia savo įtakos tikslus. Ironiška, jie taip pat pakenkė savo verslo santykiams, nes perspektyvos nesilaiko jų baisaus stiliaus.
Tai gali būti sudėtinga subalansuoti abu rezultatus ir santykius. Skirtingi žmonės turi skirtingą jausmą, kai kas nors yra pernelyg stulbinantis ar pernelyg pasyvus. Žmonės, kurie yra įtakingi, gali įvertinti kiekvieno asmens balansavimo tašką.
SÄ—kmingai paveikti žmones, turite rasti priežasÄių, kurios jiems svarbu. Yra du bandymai įtikinti bendradarbį eiti į kinų maistÄ… su jumis pietums pietums. Kuris yra labiau įtikinamas?
Two pavyzdys: Joe, eikime į kinų maistÄ…. JÅ«s sakote, kad Äia nÄ—ra padoraus vegetariÅ¡kų restoranų, o vieta, kurioje turiu omenyje, turi daugiau nei trisdeÅ¡imt vegetariÅ¡kų patiekalų. Be to, jie turi 15 minuÄių pietų garantijÄ…, todÄ—l jÅ«s grįšite daug laiko jÅ«sų popietÄ—s susitikimui. Ar negalÄ—jote naudoti Å¡iek tiek laiko nuo biuro?
Galų gale žmonÄ—s elgiasi dÄ—l emocinių priežasÄių - net ir tiems, kurie atrodo visiÅ¡kai analitiniai pagal gamtÄ…. Mes visi imame veiksmų, kad galÄ—tume patirti malonumÄ… ir iÅ¡vengti skausmo. Jei galite parodyti žmonÄ—ms, kodÄ—l jÅ«sų idÄ—jos padÄ—s jiems jaustis malonumas, o ne skausmas, jums bus sÄ—kmingas.
Jei galite sudaryti įspÅ«dį, kad jÅ«sų paslaugos yra iÅ¡skirtinÄ—s, kad jÅ«sų verslas yra pilnas, ir kad jÅ«s dirbate tik su keliais klientais vienu metu, jÅ«s bÅ«site patrauklesni perspektyvoms. Taip yra todÄ—l, kad žmonÄ—s nori, kÄ… jie negali turÄ—ti, ypaÄ ypatingi, unikalÅ«s dalykai.
duoti konkretų pavyzdį, nustatyti save kaip nacionalinį ar tarptautinį ekspertÄ… yra puikus bÅ«das sukurti trÅ«kumo jausmÄ…. Pavyzdžiui, mano konsultacinÄ— veikla nuÄ—jo, kai pradÄ—jau sutelkti dÄ—mesį į tarptautinÄ™ rinkÄ…. Staiga aÅ¡ atrodau toli į daugelį mano perspektyvų ir sukÅ«rÄ— trÅ«kumo jausmÄ…. ŽmonÄ—s pradÄ—jo mane suvokti kaip labai ieÅ¡komÄ… ekspertÄ…, o ne vienÄ… iÅ¡ tÅ«kstanÄių konsultantų vietinÄ—je rinkoje. KodÄ—l gi ne nustatyti savo įmonÄ™ kaip tarptautinį ekspertÄ…, ir tapti patarlÄ— guru ant egzotinio kalno?
Šis principas yra glaudžiai susijęs su trūkumu. Aš padvigubiau savo pardavimus neseniai tiesioginio rinkodaros vienetų tiesiog pridedant šį sakinį: "Užsakyti šiandien, nes kainos eina iki šios savaitės pabaigoje."
Naudokite naujÄ… žymeklį pseudoelement pakeisti žymeklio spalvas, turinį ir pakelkite savo sÄ…rašų turinį efektyviau nei bet kada anksÄiau.
